“銀行都有審貸會，一上審貸會，節能服務項目大都通不過。”某業內人士在接受采訪時坦言。
“為了防范風險起見，銀行喜歡硬通貨，即房產、地產之類的，但這恰恰是節能公司所不具備的。相當一部分節能公司都是輕資產，也許是一個技術人員出來創辦的。除了技術，他們幾乎一無所有。能否利用未來節能收益來發放貸款，這是業內比較熱議的問題。”業內人士介紹說。
“節能技術有時幾乎會成為銀行邁不過去的一道坎。”某銀行負責人透露道。未來收益似乎也靠不住，“節能服務業屬于新興行業，目前節能服務項目具有履約風險，客戶重視度不夠；節能效果鑒定無統一標準，節能量扯皮現象多等。”北京某投資基金管理有限公司負責人如此表達了他們的困惑。
節能服務公司大都通過合同能源管理模式為客戶提供服務，但在幫客戶節能之初，先期投入較大。相對于那些財大氣粗的用能大戶來說，節能服務公司幾乎算個“小不點”，業內戲稱為“小馬拉大車”。沒有了資金支持，小馬就拉不動大車，節能服務公司的生存堪憂。
一手拿著資金，一手拿著技術，節能服務公司才能在市場上攻無不克。然而現實的情況是，很多節能服務公司除了技術，一無所有。這就是存在于合同能源管理模式發展道路上最大的問題。那么，哪些公司值得銀行信賴？
北京某節能服務公司的主營業務是大溫差水蓄冷節能中央空調系統改造。剛開始，銀行并不了解他們的技術，但基于對其管理團隊的認可，給他們提供了500萬元融資支持。經過實施，該項目不僅如期完工，而且每年可產生360噸二氧化碳減排量，節能效果明顯。近年來，企業承接項目不斷增多，業務領域也逐步拓展，銀企雙方了解逐步加深。2011年，北京銀行為佩爾優提供了授信額度1.2億，期限5年，用于企業同等技術下未來項目的承接投入。
“在選擇一家節能公司時，最難的是開始，對這家公司不了解，對技術不了解，對項目不了解，對它所服務的對象不了解。與常規的貸款項目來說，第一次付出的成本會比較高，但一旦確定了這家中意的公司，長期跟蹤下去，后期的成本就會大幅下降。雙方長期合作不僅大幅降低了銀行因信息不對稱所導致的高風險、高成本，也為后續合作奠定基礎，實現銀企雙贏。”這是來自銀行的聲音。
EPC的真諦
合同能源管理模式的真諦就是投資，從根本上講，沒有投資能力就是沒有節能服務能力；換句話說，要想搞好節能服務，首先要搞好投資；也就是說，節能服務公司要發展，必須不差錢，而技術、服務等要素都不是要命的，只要有錢，一切都會有。合同能源管理的自身規律是節能服務先要有錢，而節能服務公司恰恰沒有錢，他們的“第二主業”就是融資，但他們又恰恰遇上融資難。這個怪圈節能服務公司自己是無論如何也跳不出來的。
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