近日，魏德米勒銷售與市場(chǎng)總監(jiān)盧言君先生接受媒體專訪，通過對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、深耕垂直領(lǐng)域等話題的深入分享，全面展現(xiàn)了這家百年企業(yè)的前瞻視野和創(chuàng)新活力。

行業(yè)謀變 以需求突圍

近年，隨著競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，市場(chǎng)需求放緩，制造業(yè)的很多領(lǐng)域已成為紅海。盧言君先生認(rèn)為，當(dāng)整個(gè)行業(yè)身處內(nèi)卷的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該向外尋，向內(nèi)求，著眼于一種長(zhǎng)期的高質(zhì)量增長(zhǎng)方式。而持續(xù)洞察產(chǎn)業(yè)變化，從廣度和深度把握市場(chǎng)需求是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要突破口。

魏德米勒一直與行業(yè)客戶需求同頻。魏德米勒在中國(guó)市場(chǎng)已建立了強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣泛覆蓋一線城市及工業(yè)集群區(qū)域，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)聚焦新能源、智能制造、軌道交通等高增長(zhǎng)行業(yè)挖掘細(xì)分需求，推動(dòng)定制化方案落地。2024年11月，魏德米勒移動(dòng)數(shù)字展廳從廣州出發(fā)，陸續(xù)走進(jìn)國(guó)內(nèi)數(shù)十座城市，通過與客戶深度交流和溝通，進(jìn)一步理解不同區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并提供切實(shí)的技術(shù)路徑和經(jīng)驗(yàn)參考。

真正走進(jìn)行業(yè)，并非只是溝通頻次的增加或銷售渠道的切換。盧言君先生表示，魏德米勒已形成“產(chǎn)品-行業(yè)-銷售”高效聯(lián)動(dòng)的信息閉環(huán)。行業(yè)端與銷售端收集的一線反饋，由市場(chǎng)部整合分析后快速傳遞至產(chǎn)品端，驅(qū)動(dòng)研發(fā)迭代；升級(jí)后的產(chǎn)品與方案通過銷售端落地至行業(yè)實(shí)際場(chǎng)景，而客戶使用反饋再反向流至信息鏈路，形成 “需求捕捉-研發(fā)響應(yīng)-場(chǎng)景落地-反饋優(yōu)化” 的高效循環(huán)。特別值得一提的是，魏德米勒推出的“麒麟”系列產(chǎn)品，正是是這一高效聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)的具象化呈現(xiàn)，是本土需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的典型成果。

通過與行業(yè)客戶的緊密聯(lián)動(dòng)，魏德米勒不僅拓展了市場(chǎng)廣度，更聚焦于各個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)價(jià)值深耕。

布局新賽道 挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。魏德米勒已針對(duì)物流、3C及半導(dǎo)體、船舶海工、新能源汽車、鋰電及儲(chǔ)能等領(lǐng)域提前布局。例如，當(dāng)前備受關(guān)注的綠色新勢(shì)力——直流微網(wǎng)，在構(gòu)建和實(shí)際使用過程中普遍存在選型、設(shè)計(jì)、運(yùn)維困難，易發(fā)生安全事故，設(shè)備種類繁多，兼容性較差等諸多挑戰(zhàn)。魏德米勒一方面與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)積極合作，夯實(shí)直流微網(wǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)秉承可持續(xù)發(fā)展理念堅(jiān)持創(chuàng)新，魏德米勒推出的解決方案適用于廠內(nèi)物流、機(jī)械與工廠自動(dòng)化、樓宇等領(lǐng)域的直流微網(wǎng)建設(shè)，顯著提升能源效率，有效減少溫室氣體排放。

為更好的服務(wù)行業(yè)客戶，魏德米勒組建專業(yè)行業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從挖掘需求，策略制定到方案落地提供全方位支撐。無(wú)論是新興領(lǐng)域還是過程自動(dòng)化、輸配電等傳統(tǒng)行業(yè)，盧言君先生表示，“魏德米勒始終以提升客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)。”

當(dāng)前，“出海”成為很多中國(guó)企業(yè)錨定發(fā)展的新航向。面對(duì)企業(yè)出海浪潮，魏德米勒依托自身國(guó)際化企業(yè)在全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為基石，為出海客戶帶來(lái)契合多國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、成熟的本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與一致的全球服務(wù)體驗(yàn)。我們用全球視野 + 國(guó)際經(jīng)驗(yàn) +本土智慧，輔以專業(yè)技術(shù)支持，助力勇于出海和探索創(chuàng)新的企業(yè)快速適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)則與終端客戶需求，從而邁向更廣闊的舞臺(tái)。

多維賦能 夯實(shí)市場(chǎng)服務(wù)能力

魏德米勒深入洞察客戶需求、持續(xù)賦能行業(yè)客戶背后，承載的是其長(zhǎng)期堅(jiān)持的四大本土戰(zhàn)略，即產(chǎn)品本土化、技術(shù)本土化、團(tuán)隊(duì)本土化、服務(wù)本土化。與此同時(shí)，魏德米勒依托高效的亞太物流中心，構(gòu)建起敏捷的供應(yīng)鏈體系，為縮短交貨周期、加速項(xiàng)目落地提供堅(jiān)實(shí)保障。

在挖掘縱深需求的過程中，企業(yè)不能單打獨(dú)斗。魏德米勒高度重視與分銷商合作伙伴的協(xié)同，并通過多層次產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)趨勢(shì)分享、激勵(lì)政策支持等方式，助力合作伙伴提升專業(yè)能力與經(jīng)營(yíng)管理水平，通過生態(tài)系統(tǒng)的全面進(jìn)化加速市場(chǎng)破局。

“大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，不僅幫助企業(yè)提升生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，也為魏德米勒自身管理效率和服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)契機(jī)。”據(jù)盧言君先生介紹，魏德米勒正積極推進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與客戶支持體系的數(shù)字化進(jìn)程，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)質(zhì)量與響應(yīng)效率的全面提升。

在制造業(yè)領(lǐng)域，增長(zhǎng)邏輯亦加速演進(jìn)。無(wú)論市場(chǎng)處于快速擴(kuò)張還是需要縱向深耕，無(wú)論是技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是價(jià)值賦能，魏德米勒都秉持著既看當(dāng)前之“形”也看長(zhǎng)遠(yuǎn)之“勢(shì)”的戰(zhàn)略眼光，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步將市場(chǎng)的不確定因素轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)錨點(diǎn)，在百年進(jìn)程中不斷譜寫新的篇章。