我們的建議
國產PLC廠商正在迎接一個新世紀的到來。本研究部對國內廠商有如下幾點建議：
將行業進行到底。海外的廠商大多已經具有一定規模，產品涉及的行業也較多。從產品線涵蓋的范圍是否較廣這個角度來研究，國內廠商是很難在較短的時期內達到海外廠商的水平，而國內廠商應專注于某一行業的產品，做好做大做深，做好某幾個行業的產品，做好行業中的龍頭產品，建立商家對國內廠商品牌產品的信任與忠誠度，那么企業從這一應用行業中的得到的利潤也會相當可觀的。
不要小看經濟較不發達地區。華南與華東是經濟較為發達的地區，從大陸市場來看，國內廠商可以暫時“放棄”這方面的市場，轉戰經濟較不發達的地區，這些地區可能正在發展中，廠商與廠商之間的競爭相對較弱，廠商選擇一個相對有經濟實力的城市（或�。┎⒘⒆阌诖耍贊u漸發展周邊地區，以點帶面。國內市場有一種先入為主的思想，對薄弱地區采取先投入也許將會帶來不小的收益。
加大宣傳。在電子信息如此發達的今天，是一個“酒香也怕巷子深”的年代。通過我們的調研發現，國內用戶在質量達標能滿足要求時首選國產PLC，這也是國產PLC的一個優勢，但是當真正決定使用國產PLC時，很多用戶不知道哪些國產PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產PLC，這就是國產PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網絡為平臺的在線研討會、展會宣傳、行業的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴大知名度。
開發軟件。通過對使用和沒有使用過國產PLC的國內用戶訪談可知，他們普遍對國產PLC硬件比較放心，但是對國產PLC軟件不是很滿意，國產PLC軟件無法滿足復雜的控制。
充分利用現在的外部優勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優勢在不斷減弱，也使得設備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優勢的國產PLC這是一個機遇，因此需要充分利用這種優勢，把握機遇。
更多信息請咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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