作為普傳科技的掌舵人張海杰，在經過深入分析行業環境和市場形勢后，帶領團隊迅速做出反應，將疫情之"危"轉化為"機"，進一步打開珠三角和長江流域以及山東環渤海市場，疫情期間收獲的單個金額超300萬訂單從簽訂到交付歷時僅僅1個月時間。那么，普傳科技成功的秘訣在哪里呢？近期，我們有幸采訪了大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰先生，就普傳科技在疫情期間如何"化危為機"以及國產變頻器未來的發展機遇等內容進行了探討。
左一為大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰
奮進四十年，中國變頻器蝶變之路
說起國產變頻器，很多人的第一反應都會想到普傳。從1984年國家經委批準大連電機廠引進日本東芝VT130G1系列變頻調速裝置的整條生產線和技術組裝開啟中國變頻器產業化先河，到1994年普傳變頻器進入內地市場，再到2001年大連普傳科技股份有限公司成立，并且享有進出口自主經營權……36年，普傳科技作為中國變頻產業最忠實的見證者，見證了中國變頻器企業從無到有，從弱到強，從單一的技術突破到技術、管理與市場全面進擊的整個過程。
現如今，"普傳系"已經成為國產變頻器企業品牌衍生樹的代名詞。與此同時，普傳科技的領路人張海杰先生也同樣見證了中國變頻器行業變遷的全過程。
對于中國變頻器行業的發展歷程，張總認為和中國改革開放密切相關。他以行業觀察家的視角把中國變頻產業的發展變遷也劃分為"四個十年"。
從1984年起，中國變頻器產業在萌芽中探索，國有企業以市場換取跨國公司的技術，以此奠定了國產變頻器的發展基礎。80年代后期，掌管國家工業命脈的機械部、電子部正統一戰線，積極拓展新型工業，因為大連電機廠的成功案例，變頻器成為扶持重點。
以1994年為時間節點作為中國變頻產業的"第二個十年"，這十年是外商和民營企業的黃金十年。國內變頻器產業開始出現裂變，并快速蔓延開來。外資品牌紛紛在中國投資建廠，而國產品牌的人員和資金不斷分離，以細胞裂變的態勢派生出多家變頻器制造企業，主要集中在珠三角、長江流域、環渤海等地區。彼時，在中國這片充滿機遇的熱土之上，民營企業開始嶄露頭角，現在市面上可見到的主流國產品牌，幾乎都是在2000年至2010年這十年間裂變派生出來的。
從2004年到2014年這十年，國產變頻產業開始出現裂變，孵化出一批如匯川技術、英威騰、合康西能等上市企業。當時，"普傳系"猶如中國變頻產業的黃埔軍校，為國內變頻企業的萌芽、壯大輸送了一代又一代的人才，為國產變頻事業做出了不可磨滅的貢獻。
這十年，普傳科技置身其中，也走上了發展的快車道，從承擔國家十一五863計劃"節能與新能源汽車"項目到入選國家發改委"十大重點節能工程"項目，從入選"中國變頻器行業品牌目錄"到榮獲"低壓變頻器領域十大國產品牌"，從復評國家火炬計劃重點高新技術企業到申請矢量變頻器獲實用新型專利證書，再到參與起草的變頻器國家標準開始實施......推陳出新的創新產品，領先的技術研發能力，標準完善的質量管理，讓普傳科技成為國產變頻的標桿。
如今，我們正在經歷"第四個十年"，也就是2015年到2025年期間，由于互聯網產業的快速發展，新的運營模式出現。變頻器企業將要考慮更多要素，包括技術要素、管理要素和市場要素等等。普傳科技的企業戰略已經從"成為具有電機設計制造基礎的電機控制智能產品與成套裝置的提供商"升級為"賦能智能制造，專注電機變頻30年"，再次開啟變革之年。
疫情下的混沌，學習與改變迎來轉機
2020年，突如其來的疫情打亂了全球經濟的正常運轉，人們的學習方式、工作方式和生活方式幾乎都進行了格式化，人們在這種黑天鵝式的混沌事件中很難預見未來。
"疫情的蔓延致使很多企業不斷推遲復工復產時間，很多企業的生存問題因此面臨著嚴峻的考驗。"張總表示，普傳科技也遇到了同樣的困惑，但是他認為只有通過學習，改變自我才能抓住機會走出困境，做好準備迎接新的機遇。
面對疫情帶來的企業壓力，張總迅速決策，帶領團隊積極地分析行業環境和市場形勢。在考察珠三角和長江流域，以及山東環渤海的企業時，他們發現醫療物資需求迅速增長，口罩機、熔噴布生產設備的市場正在激活，這些生產設備需要大量的控制器、變頻器和伺服等部件，這對于普傳科技來說是一個難得的機會。因此研發團隊和銷售團隊馬上進行相關策劃，在全體員工的努力下，迅速打開了市場，并獲得了客戶的認可。
受疫情影響，廣東地區的部分城市到2月24日才開始復工，而在此之前只允許醫療和食品類的企業開工。到了2月27日，整個廣東的設備市場需求快速飚升。然后緊接著，長三角地區迅速響應，上海，江蘇和浙江等市場很快就形成了采購熱潮。張總意識到這些都是普傳科技的機遇，因此在這幾個月間，他頻繁來往于大連和深圳兩家公司之間，并輾轉到江蘇、山東等多個地區，為普傳科技快速打開市場奠定了基礎。疫情期間，普傳科技更是收獲了單個金額超300萬的訂單。
疫情期間的需求可謂短暫而快速，幾個月的突擊式市場進攻，讓張總深有體會的是，一方面產品要貼近市場，由于疫情期間物流受到了影響，而快速響應市場是成功的一大要素，普傳科技在大連和深圳都有生產基地，形成了北上可響應環渤海、長三角地區的需求，南下可支撐珠三角地的戰略優勢。另一方面是企業的品牌，普傳科技用36年錘煉出來的可靠產品，準確地打進口罩設備的市場，最終與客戶協同并肩作戰，快速響應市場需求。
成長的密碼，從技術創新到管理創新
產品研發和技術創新是企業發展的重要驅動力，談到今年的重點研發方向時，張總介紹，普傳科技主要聚焦在電機控制方面，圍繞著轉矩特性、速度特性、定位特性、效率和功率因數特性四個層次來進行。
例如在速度特性方面需要考慮幾個關鍵指標，包括高速、低速、穩定性和響應速度等等。而轉矩特性方面，市場上越來越多的要求轉矩連續可調，普傳科技研發的PI600系列產品，能夠實現對轉矩的直接控制。張總補充說，變頻器行業通常說的矢量控制就是電壓V和頻率f的調節，在低頻下把電壓拉升。當電機不需要大電流的時候，就要考慮把電壓降下來，那么就可以通過V/f變化的調節，實現轉矩調節。
對于變頻器的技術方向，張總表示，變頻器產品有十幾項技術指標，無論是從定性或者定量方面來考慮，這些性能指標都是行業突破的核心方向。不過，只談技術創新還不夠，管理上的創新也十分重要，變頻器企業要雙管齊下。
中國品牌的成長往往是從過去的失敗教訓和成功經驗而來，從質量控制到品質的提升，也就是質量和效率的持續改進。此外，品牌還與成本競爭力有密切關系，與客戶滿意度和對客戶的響應等等都相關。一家企業要發展壯大，首先企業是要控制成本，其次要保證質量，然后還要考慮可持續和快速成長的問題。
對于管理方面的創新，張總提到數據化，例如財務的精細化、人力資源等等，都可以結合數據化來做文章。對于未來企業的發展，張總總結了十大要素，即生產要素、銷售要素、研發要素、服務要素、采購要素、信息化、數據化、財務、人力資源、全面質量管理要素等，這將是一個小企業成長為大企業的關鍵。
站在戰略高度思考未來
功率半導體是變頻器核心零部件，由于國內技術起步較晚，這些核心零部件一直依賴于進口。而近年來，中美貿易紛爭不停，美國通過禁令進一步限制芯片和高端技術的輸出，中國制造將面臨著"卡脖子"的局面。
由此可見，半導體核心技術國產化迫在眉睫，而近期"兩會"期間民進中央提議將功率半導體列入國家計劃，這意味著功率半導體的國產化進程將加快。那么，國產功率半導體是否會受到變頻器廠商的青睞？張總認為，從電力電子學科發展來看，將電力電子聚焦到行業應用場景，從而解決高質量發展的問題，這是整個電力電子學科的使命。
變頻器企業應該站在戰略的高度去思考未來，尤其是面對美國的貿易制裁、以及區域的流動減緩，還有經濟危機的發生，更應該積極采用國產的電力電子器件，嘗試國內的CPU產品等。可以說，本土變頻器廠商和國產功率半導體是站在同一價值鏈上的，所以行業對于國產的器件寄予很大的期望。
張總強調，國內功率半導體的發展需要從生態和場景角度去思考。對于變頻器來說，未來5項技術是必須要關注的。第一是變頻器作為電機控制和智能化的核心，通信技術方案需要重視。第二，變頻器就是一個數據采集和分析的控制系統，在計算速度、計算精度、采樣精度、控制精度方面需要提升。大規模集成電路需要突破，接著還有模擬電路和數字電路，都是極其重要的部分，最后一個就是功率半導體方面。因此，功率半導體的國產化對變頻器行業的影響是深遠的。
國產變頻器下一個十年機遇
中國的變頻器行業發展了三十多年，在風機、水泵、空調、工業機械、化工應用市場已經相當成熟，那么未來機遇又在哪里？2020年，國家政策大力推動新基建，涉及的七大領域包括5G、工業互聯網、特高壓、軌道交通、新能源汽車、充電樁、大數據中心等等，這些是否會給變頻器帶來更多的增長空間？
張總認為，變頻器是從電力電子衍生出來的一個產品，是電力電子和電機控制的一個結合。而從電力電子衍生出來的產品還有很多，例如電源產品，可以應用于航天、軍工、地鐵、金屬加工等行業，所以電力電子學科還有很多地方可以發力。
此外，智能化是未來社會的一個重要趨勢，從智能建筑、智慧城市、智能交通到智慧工廠，這些場景都離不開電機。電機又將通過智能手機和人們連接在一起，所以未來人類生活方式都和電機息息相關，而變頻器作為電機的控制單元，其應用市場也是巨大的。雖然電機產品在不同的行業或者不同區域應用，但基本可以歸類到八個軸上。這八個方向分別是風機、水泵、壓縮機、機床、注塑機、螺桿擠出機、卷繞機和提升定位，每一個軸都值得深入研究，未來也必將需要實現智能化，前景十分廣闊。
從行業場景來看，變頻器的應用可以分為幾大類，首先是基礎類產業，即石油、礦產、煤炭等。其次是各地區的一些支柱產業，例如廣東地區以電子、輕工業為主，而大連就以汽車、造船為主。變頻器的市場可以從場景出發，例如東北集中供熱場景，包含了風機、水泵、提升機，壓縮機等，再結合上面提到的8個軸，就可以延伸出巨大的細分空間。
對于變頻器廠商來說，應該要專注于電力電子學科，從生態和場景上去思考技術方案，然后再聚焦到某個區域或者行業應用上，選擇好自己的發展軸向，把細分領域做大做強，將是未來變頻器企業發展的必由之路。
最后，張總總結過去三十多年，普傳科技作為先進變頻技術的傳承者，從質量到品牌，這一路盡管走得頗為艱辛，但普傳科技正在思考如何把變頻器做得更好，并希望憑借十代產品的迭代，夯實基礎，厚積薄發，揚帆遠航。
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