地鐵空落 參展人多客少
昨日記者訪問多位參展商，他們均表示本屆廣交會(huì)可以用“冷清”兩字來形容。“這是我多年參展看到的人氣最不景氣的一次。從廣州南乘地鐵到琶州展館，稀松的乘客以及到處可見的空座也驗(yàn)證了我的看法，看來對(duì)外經(jīng)濟(jì)的春天真的遠(yuǎn)去了。”一位參展商用“從未有過的慘淡”來表達(dá)第一天的感受。而另一位參展商告訴記者，自家攤位總共僅換了5張名片，其中一位還聯(lián)系過數(shù)次。“在燈具、建材展區(qū)走了一圈后看到，有超過30%的展位前客戶寥寥無幾，僅有少數(shù)攤位客戶較多。”該參展商說。
事實(shí)上，在廣交會(huì)開幕前夕，主辦方對(duì)本屆廣交會(huì)的訂單成交量持相對(duì)悲觀的態(tài)度。本屆廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上十分嚴(yán)峻，受此影響，今后幾個(gè)月外貿(mào)形勢(shì)仍然很嚴(yán)峻。預(yù)計(jì)本屆到會(huì)客商與上屆基本持平。成交方面雖然不容樂觀，但預(yù)計(jì)仍將處于穩(wěn)定趨緩區(qū)間，不會(huì)有大幅波動(dòng)。
接受記者采訪的很多企業(yè)也反映，廣交會(huì)首日的客戶不是很多，有很多客戶是拿了宣傳冊(cè)就走，并沒有看產(chǎn)品。鴻空集團(tuán)的銷售員對(duì)記者表示，首日上午的客戶比往屆明顯少了。
“從上上屆開始，我們的歐美客戶少了，目前客戶主要來自中東、東南亞、中南美地區(qū)。”浙江星星家電股份有限公司海外營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)李凡對(duì)記者說，制冷行業(yè)已經(jīng)倒下了一大批中小企業(yè)，小企業(yè)擁有的客戶少，大企業(yè)目前產(chǎn)能相對(duì)過剩，因此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
李凡表示，在目前的形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。目前他們的應(yīng)對(duì)措施是采用更多機(jī)械化手段和設(shè)置更嚴(yán)格的質(zhì)量保障來提高企業(yè)的效率，而在外部則更多的開發(fā)新興市場(chǎng)。近年來，星星家電的銷量都保持著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。
蘭州電機(jī)進(jìn)出口公司經(jīng)理郗永慧對(duì)記者說，全球經(jīng)濟(jì)的衰退和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行對(duì)機(jī)械行業(yè)的影響很大，他們感覺首日的客戶減少很多。而他們位于廣東江門的工廠反映，目前的情況比金融危機(jī)的時(shí)候還要糟糕。由于他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，造價(jià)較高，一般不接受貨到付款，目前來說面臨的最大問題就是資金緊張。
商家各顯神通吸引客戶
“我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有技術(shù)保證，同時(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年的訂單量并沒有減少。”廣東五星太陽能股份公司的銷售員黃小姐對(duì)記者說，如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)他們來說反而是更好的機(jī)會(huì)，以前很多拼價(jià)格的小企業(yè)倒閉了，客戶回流到大企業(yè)，而他們的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，比其他企業(yè)減少了成本，從而更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一些在廣交會(huì)場(chǎng)館上打“價(jià)格牌”的企業(yè)，吸引了比較多的采購商駐足。YEKALON的展位上推出了降價(jià)20%和降價(jià)40%的大展板，在建筑及裝飾材料的9.2展區(qū)的品牌通道上吸引了較多的客戶。其銷售員對(duì)記者表示，廣交會(huì)首日的采購商通常不是很多，后續(xù)幾天才是高峰期。
格力電器的客戶經(jīng)理孫光輝則表示他們不打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是走品牌路線。目前他們的客戶比較穩(wěn)定，雖然歐洲市場(chǎng)上有所下降，但是對(duì)銷售額的影響不明顯。孫先生表示，現(xiàn)在廣交會(huì)對(duì)他們來說更多是老朋友的見面會(huì)，更多的客戶通過其他渠道下訂單。
外貿(mào)轉(zhuǎn)型期 企業(yè)在陣痛中強(qiáng)撐
全球經(jīng)濟(jì)衰退、人民幣匯率上升、人工及原材料成本居高不下，這些從金融危機(jī)以來就影響外貿(mào)企業(yè)的因素，如今還在持續(xù)，并且被大多數(shù)人認(rèn)為還看不到好轉(zhuǎn)的跡象。一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)倒下了，沒倒下的只能強(qiáng)撐。品牌企業(yè)也表示挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，一些企業(yè)向記者反映外貿(mào)形勢(shì)比金融危機(jī)時(shí)還要糟糕，轉(zhuǎn)型期中，只能選擇強(qiáng)撐。
廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，由于中日關(guān)系、中東政局、非洲和南美采購商與會(huì)季節(jié)性強(qiáng)的因素，本屆廣交會(huì)面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。但是即便是強(qiáng)撐，參展商也希望能來參加廣交會(huì)，一是也許能吸引到新客戶，二是可以看看其他同行的最新動(dòng)作。
據(jù)悉，各企業(yè)都會(huì)把自己的最新產(chǎn)品帶到廣交會(huì)。幾年之內(nèi)，一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)由于開發(fā)新產(chǎn)品、推出新設(shè)計(jì)、新花樣吸引客戶，從小展位換到品牌展位，這對(duì)于同行的激勵(lì)是很強(qiáng)烈的。
本屆廣交會(huì)安排了多個(gè)全球頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)分期展示他們的產(chǎn)品。來自法國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)的公司將展示他們的設(shè)計(jì)理念、工藝開發(fā)、品牌營(yíng)銷等內(nèi)容。開辦了56年的廣交會(huì)，作為中國(guó)對(duì)外開放的重要窗口，不僅為外貿(mào)企業(yè)提供展示的平臺(tái)，也為企業(yè)提供學(xué)習(xí)先進(jìn)的平臺(tái)。
外貿(mào)“國(guó)八條”在9月剛剛頒布，其作用或許在9、10月難以顯現(xiàn)。但是一些企業(yè)高管也對(duì)記者表示，從最近的政策來看，國(guó)家對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重視是前所未有的，如果未來真正落實(shí)，外貿(mào)企業(yè)將受惠。企業(yè)也做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的決心，將會(huì)通過加大研發(fā)、提高效益來渡過目前的危機(jī)。
