點 評：
估計在2012年上半年，繼電器市場可能出現(xiàn)供大于求的局面。主要是因為2011年繼電器供應緊張，很多代理商在去年下半年訂了很多貨，導致流通渠道中積壓了大量繼電器庫存。不料，去年第四季度全球經(jīng)濟下滑，很多行業(yè)對繼電器的需求下降。以太陽能逆變器為例，由于歐美市場政府取消補貼，去年快速成長起來的中國生產(chǎn)廠家一時失去了不少出口訂單，成品庫存積壓。不過根據(jù)近期全球PMI指數(shù)顯示，歐美市場略有恢復。希望今年第一季度的好勢頭能帶動下半年繼電器市場需求的復蘇。
針對近兩年來，繼電器市場忽冷忽熱的狀態(tài)，歐姆龍公司增加了部分全自動生產(chǎn)線，并且調整產(chǎn)能，以滿足各個市場客戶的需求。家電、汽車、能源、通訊是歐姆龍一直以來服務的市場。隨著上述這些目標市場的不斷成長，歐姆龍將一如既往為這些全球市場提供一流的產(chǎn)品方案和服務。
很多生產(chǎn)廠商在采購繼電器時的第一考慮往往是價格。的確，一個產(chǎn)品的成本決定了其在市場中的競爭力。但是，性能和品質也是絕對不能忽視的要素。事實上愈來愈多成熟、理性的采購者已經(jīng)開始關注產(chǎn)品的增值服務，供應商和采購方常常是長期合作的戰(zhàn)略伙伴。在日本，很多著名的電器成品生產(chǎn)廠商往往和他們的零部件供應商互相參股，以確保他們共同成長、長遠發(fā)展。
在中國，我們經(jīng)常可以聽到“性價比”這個詞。在分層市場中，建議每個廠商在尋找最適合的繼電器時，多選幾家供應商進行比較。不單是價格，更重要的是考察其是否具備和你長期合作的生產(chǎn)、研發(fā)、商務能力。因為經(jīng)常更換電子部件供應商的成本也是很高的，特別是類似繼電器這種有一定技術門檻的產(chǎn)品。
