3、節能效益分享型：節能改造的前期投入由EMC支付，在合同期內，EMC獲取節能改造后帶來的節能降耗收益，合同期滿后，節能施及節能降耗收益全部歸用戶所有。
4、能源費用長期托管型： 用戶全部能源費用交由EMC管理，節能設備長期的管理、維護、更新、改造再投入均由EMC承擔，用戶零投資。EMC與用戶長期合作，節能改造工程所帶來的收益由EMC公司與用戶按比例長期享用。
EMC的上述經營方式就是“合同能源管理”，與用戶簽訂的上述契約關系被稱之為能源管理合同。從 EMC的經營方式可以看出其它的特點：EMC不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是銷售節能項目。由于EMC向用戶承諾和保證節能量，因此實際上EMC為用戶承擔了節能項目的風險。EMC實施節能項目的成敗關鍵在于對項目風險的節能分析和管理。
記者：你怎么看中國現在的節能市場？
李總：EMC模式在很大程度上拓平了節能推廣中的非市場因素障礙，實現了參與各方的多贏格局，確實是行之有效的節能投資新機制、新模式，在市場機制健全的歐美得到迅速推廣，成為節能投資的主流模式。但在尚處于經濟轉型中的國內，EMC模式推廣卻遇到了難以預見的種種暗礁，十年來蹣跚而行，舉步維艱。究其原因既有體制上的滯后，也有認識上的差異。其狀況正如《21世紀財經報道》記者黃鍇的那篇綜合報道的題目所言：合同能源管理——看上去很美。
記者：當下我國的EMC模式推廣障礙集中表現在哪里？請結合三基歐能的工程實例談談。
李總：舉例說來，上海三基歐能照明科技有限公司以自主創新精神，獨立研發的上海市節能產品——T6節能環保熒光燈，以其優異的節能效果和出色的光源品質，著力精耕于照明節能改造領域已有多年。T6熒光燈的產品技術經中科院上海科技查新咨詢中心的科技咨詢查新，結論是“項目具有創新性，達到國內領先、國際先進水平。”
在T6熒光燈的推廣過程中，也確實遇到了用戶對技術風險和投入風險顧慮的情形。而EMC模式的發軔初衷正是要打消節能產品用戶的此種顧慮。 當三基歐能提議按照EMC模式進行商務合作，是可以在很大程度上消除用戶的顧慮，由此推進了節能改造項目的合作。如采用節能效益分享型的有：浦東新區元培學校項目、上海華日服裝有限公司項目等，更多的項目是采用了EMC的簡易模式——節能量保證型，如虹橋國際機場項目、上海龍之夢購物中心項目、上海八萬人體育場項目、復旦大學附屬兒科醫院項目、富豪環球東亞酒店項目等。
但上述成功合作的項目僅占T6熒光燈推廣項目中的一成而已，更多EMC項目卻擱淺了，要么轉而采用直接購買產品的方式，要么就遲遲沒有下文，還有些項目初期合作成功后又半途變卦的。其原因有如下幾種：
1、財務體制原因。如上海軌道交通的車站照明基本上是采用傳統電感式T8熒光燈，這類光源正是T6熒光燈的節能改造對象，項目評估也表明有著極佳的技術經濟評價。但是采用收支兩條線的財務體制卻無法應用EMC模式，將節能效益作為節能改造投入的補償支出。看著如此巨量的高耗能光源無法改造，只能徒嘆奈何。類似項目還有的采用入駐用戶分表制的商務樓，此類項目數量浩大。此類商務樓的照明裝置的所有權和使用權是分離的，依據分立電表承擔照明費用的入駐用戶無權改動，作為租戶也無意改動照明裝置，而擁有照明裝置所有權的業主方因節能效益與己無關而缺乏改造的動力，EMC模式的雙贏機制在此失效了。如何理順體制，讓EMC模式有用武之地，還需要政府協調有關部門對此進行調整梳理。
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