自從宏碁與方正合作后，吸取其在國內(nèi)的渠道經(jīng)驗與品牌價值，經(jīng)過2年時間的調(diào)整逐漸將旗下臺式機型產(chǎn)品的市場占有量穩(wěn)步提升。今年正值倫敦奧運年也是宏碁作為頂級贊助商的時刻，面對如此機遇宏碁的發(fā)展策略有何調(diào)整，特別是DT產(chǎn)品線的發(fā)展目標是怎樣，日前有媒體帶著這些疑問專訪到宏碁臺式機事業(yè)處總經(jīng)理邱健庭（Ted）先生，希望從他這里得到宏碁下一步的重大發(fā)展方向。    記者：據(jù)我了解，在國內(nèi)筆記本市場活躍的競爭品牌大概是11個，臺式機活躍的品牌是6個，從這個角度來看臺式機的市場前景其實挺好的。但是筆記本和臺式機存在競爭關系。您是怎么看待目前的臺式機市場？Acer 臺式機的發(fā)展空間如何？
   邱健庭：從全世界范圍來看，歐洲的臺式機衰落很厲害，臺式機與筆記本相比，使用比例是3:7。但是在國內(nèi)卻不同，目前國內(nèi)臺式機與筆記本相比，比例是1:1。這說明國內(nèi)臺式機的發(fā)展空間還是很大的。從市場本身來看，國內(nèi)臺式機的規(guī)模其實是一直在擴大的。從國內(nèi)的發(fā)展來看，1~3市場區(qū)域飽和，但4~6級市場的需求一直沒有掉過，還沒有得到滿足。這就我們的市場空間和機會。
   臺式機的產(chǎn)品與筆記本其實有很大的不同。臺式機的系統(tǒng)其實是一個強調(diào)開放性和兼容性的系統(tǒng)，后面無論是軟件還是硬件，升級的彈性及空間都很大，其實這也是臺式機能夠生存和繼續(xù)發(fā)展的一個消費者價值。
   從競爭環(huán)境來看，目前Acer面對的市場機會很好。聯(lián)想渠道能力較強，擁有較大優(yōu)勢，是Acer要努力追趕超越的對象。HP的份額一直在下滑，Dell主要面向商用，在個人消費領域著眼不強。方正，目前已經(jīng)與Acer合并，Acer借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和在1~3級市場的積累，整合方正4~6級渠道資源，可以很快增加更多優(yōu)勢。同方主要是依靠一些小的標案，還在賠錢。海爾，目前只占到1~2%的份額，而且一直在衰退。這樣的環(huán)境其實對Acer而言是一個很好的機會。
   記者：臺式機的系統(tǒng)是一個開放性和兼容性很強的產(chǎn)品，那么宏碁會不會提供用戶自己定制產(chǎn)品？Acer臺式機的市場目標是什么？
   邱健庭：基本上不會。因為Acer在推出產(chǎn)品前，其實是對消費者進行過深入研究的。大部分消費者其實不是那么懂產(chǎn)品的，所以我們需要根據(jù)不同消費群體推出不同的機型，用最合適的配置和最好的性價比，來滿足用戶的需求。而這些不同的產(chǎn)品型號，也會分布到不同的渠道上，來滿足特定的消費者。
   結合方正的基礎，其實我們的市場目標很簡單，就是要今年達到市場份額的10%。方正品牌主要是在商用方面，Acer則主攻個人消費市場。這也是Acer的專長。
   三、記者問：Acer是今年2012倫敦奧運發(fā)布會的頂級贊助商，今天Acer也將舉辦奧運戰(zhàn)略發(fā)布會。第一個問題是Acer臺式機是否會推出專屬的奧運機型，還是所有臺式機產(chǎn)品上都打上奧運的LOGO？ 奧運對Acer臺式機意味什么？奧運對產(chǎn)品會有什么特別的要求？    邱健庭： Acer其實有著很深的贊助體育的淵源，比如贊助法拉利車隊，贊助溫哥華冬季奧運會、歐洲豪門足球俱樂部、高爾夫等等。今年贊助倫敦奧運會，其實和我們既有的經(jīng)營思路是一致的。這些世界級的頂級賽事對產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性都是世界級的高要求。我們的產(chǎn)品應用在頂級賽事中，經(jīng)受著考驗，其實可以通過實踐證明Acer產(chǎn)品的品質(zhì)是世界級的，是經(jīng)歷考驗的可信賴的。
   與2012倫敦奧運會合作是Acer全球經(jīng)營的戰(zhàn)略步驟之一，在倫敦奧運會到時候會有7000臺臺式機在應用，他們都扮演著計算中心的角色，在奧運會運行當中起著相當重要的作用。
   Acer臺式機是有奧運專門產(chǎn)品推出的，她就是奧運限量版Z5770，大家在Acer的奧運戰(zhàn)略發(fā)布會上就可以看到。這款產(chǎn)品我們在國內(nèi)只有1900臺，配置都是頂級的，很有收藏價值。奧運限量版產(chǎn)品的推出，其實也可以幫助消費者了解到Acer臺式機品牌的實力，增強他們的消費信心。
   贊助奧運，不是僅僅是給錢，還要幫助奧運組委會提供奧運相關計算等方面的整體解決方案和產(chǎn)品，奧運其實是一個很大很嚴謹?shù)膶ｍ棿罂蛻簟＿@對技術要求和產(chǎn)品的品質(zhì)的要求非常高的。今年倫敦奧運會中，僅臺式機Acer就有7000臺機器在接受奧運的考驗。對此，我們Acer也成立專門的專案組可以進行相關系統(tǒng)的研究和支持。Acer贊助奧運，第一能夠證明Acer宏碁作為國際品牌的實力和地位，同時也證明Acer的產(chǎn)品包括臺式機的產(chǎn)品品質(zhì)也是奧運級別的。第二，在產(chǎn)品方面，其實我們沒有為奧運會專門設計產(chǎn)品。奧運會所應用的產(chǎn)品，其實都目前我們正在銷售的產(chǎn)品。我們的消費者購買的產(chǎn)品，其實就是奧運的產(chǎn)品，我覺得消費者了解到這點后，會更容易認可我們提供的價值。
   記者：我們了解到Acer在電腦中有著clear.fi軟件， Acer在云博會上的展示也讓我們也看到了Acer在云方面產(chǎn)品開發(fā)與展示，請問clear.fi在Acer DT上處于什么樣的角色？云概念的應用，臺式機會扮演什么樣的角色？
   邱健庭： 我們知道在目前云相關的IT設備中，臺式機的性能是最強的，這也就意味著臺式機在這方面要扮演核心角色。云的應用，其實是軟件和硬件相結合的方式實現(xiàn)云應用。Acer在這方面其實已經(jīng)有了比較完備的準備，硬件方面是沒有問題。軟件方面，clear.fi就是云應用中的一部分。
   云概念是IT向前發(fā)展的新標志，它將給人們的消費生活帶來很大的改變。云的應用，可以打通手機、平板電腦、筆記本、臺式機這些IT終端，實現(xiàn)信息的共享。Acer在3月重慶的云博會上已經(jīng)開始讓消費者開始體驗到云帶來的便利。比如手機，和云相連接之后，其實就不需要那么多存儲空間。拍攝了照片，就可以通過云實現(xiàn)快速傳遞。而且我們認為未來的生活數(shù)據(jù)的傳輸將無處不在，而最安全最可靠的IT設備，其實會是家中的個人電腦。那么Acer 臺式機已經(jīng)關注到這點，相關產(chǎn)品已經(jīng)有這方面的準備。
   記者：我在美國看到Acer其實很多非常先進的產(chǎn)品，比如一個遙控器就可以指揮產(chǎn)品運作，非常先進。請問這些產(chǎn)品會不會引進國內(nèi)？
   邱健庭：其實Acer作為全球領先的電腦品牌，業(yè)內(nèi)最尖端的技術，最潮流的技術我們都擁有。但是我們在哪個國家、哪個地區(qū)導入哪種產(chǎn)品，其實是根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂枨髞頉Q定的。在歐洲，市場環(huán)境非常成熟，他們對新技術的接受度也比較高，因此也會據(jù)此將一些產(chǎn)品投放到歐洲。在國內(nèi)，其實我們也在導入一些很棒的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在一公升的小機型，這樣的機型其實非常適合家庭應用。比如現(xiàn)在有很多家庭也把電視作為客廳的顯示器，而一個小機箱，就會更容易滿足家居需要，為客廳節(jié)省很多空間，也能家居裝飾的一部分。
   我們在哪個地區(qū)投放什么樣的產(chǎn)品，考慮的是大多數(shù)消費者的需求，我們會為他們量身定做。消費者在考慮我們的產(chǎn)品的時候，只要考慮自己能夠接受什么價位，需要多大尺寸的產(chǎn)品等一些基本的需求，就可以馬上找到最符合自己需求的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品的性價比很強，消費者不需要動腦就可以選購到放心的產(chǎn)品。我們做產(chǎn)品就是要做到貼心。